- 欄目導(dǎo)航
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企業(yè)經(jīng)營(yíng)，核心其實(shí)就只有3個(gè)部分，收入，支出，利潤(rùn)。如果這3個(gè)要素沒(méi)有達(dá)到內(nèi)在平衡，那么，一家企業(yè)就很難繼續(xù)維持正常的運(yùn)作。無(wú)論經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目再有前景，你都應(yīng)該幫企業(yè)賺夠足夠的錢(qián)，否則公司將很難跨越難關(guān)，進(jìn)入蓬勃發(fā)展期。因此，資金流管理對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，提高企業(yè)盈利能力是固然重要的，然而，降低成本、加快結(jié)賬以及賺取各種帳戶(hù)利息也是相當(dāng)重要的提高現(xiàn)金流的辦法。
重新評(píng)估和調(diào)整產(chǎn)品的定價(jià)
對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整，會(huì)影響到產(chǎn)品的銷(xiāo)量好壞，但不是說(shuō)漲價(jià)銷(xiāo)量就會(huì)下降，降價(jià)銷(xiāo)量就能提升，還是得經(jīng)過(guò)實(shí)踐才能檢驗(yàn)真理，我們需要了解市場(chǎng)或者消費(fèi)者所能接受的價(jià)格范圍。當(dāng)你提升自身產(chǎn)品的價(jià)格時(shí)，它們被感知的價(jià)值也會(huì)一同提升，而那些之前沒(méi)使用過(guò)該產(chǎn)品且有擴(kuò)大投資需求的客戶(hù)可能會(huì)開(kāi)始傾向于使用。關(guān)于產(chǎn)品的定價(jià)策略是一個(gè)很專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題，這里你可以簡(jiǎn)單的記住就是你不能定價(jià)太低，否則它們不會(huì)被客戶(hù)認(rèn)真看待；但是你也不能定價(jià)過(guò)高，不然就會(huì)白白將一部分市場(chǎng)份額送給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。你需要找到產(chǎn)品定價(jià)的臨界點(diǎn)，既不損害你原有銷(xiāo)量，同時(shí)能夠提升公司的現(xiàn)金流。
更新設(shè)備和去庫(kù)存
過(guò)時(shí)的舊設(shè)備不但占用空間且效率低下。現(xiàn)在的辦公硬件設(shè)備迭代速度很快，不過(guò)幾年時(shí)間原有的設(shè)備就達(dá)不到最新的技術(shù)要求。從臺(tái)式電腦到筆記本電腦再到各種移動(dòng)智能設(shè)備，更換的過(guò)程可能是令人沮喪的。另外，管理和維護(hù)各種品牌和型號(hào)的設(shè)備也是一個(gè)很大的支出，庫(kù)存的管理也是這樣。因此，不管是處理舊設(shè)備和庫(kù)存，只要它們過(guò)時(shí)了或得不到有效使用了，你就應(yīng)該將它們完全處理掉，比如出售舊設(shè)備在一定程度也可以提升現(xiàn)金流。當(dāng)你更新庫(kù)存中舊有的實(shí)體產(chǎn)品，沒(méi)有必要的話(huà)就不要剩余，如果它們還有點(diǎn)價(jià)值就進(jìn)行大甩賣(mài)，并使用一個(gè)全面的管理系統(tǒng)對(duì)其進(jìn)行跟蹤。
重新談判長(zhǎng)期合同
你可能與供應(yīng)商和服務(wù)提供商有長(zhǎng)期合同，而現(xiàn)在你也可能有機(jī)會(huì)與跟你建立牢固關(guān)系的公司重新談判合同，如果你知道你將繼續(xù)跟他們保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系，你可以提出新的且更具經(jīng)濟(jì)效益的合作方式。許多公司公司都會(huì)愿意接受，因?yàn)槟隳荛L(zhǎng)期成為他們的客戶(hù)。但是，當(dāng)你去聯(lián)系重新談判的時(shí)候，也會(huì)碰到不愿意配合的，同時(shí)也會(huì)發(fā)現(xiàn)一些對(duì)你來(lái)說(shuō)是多余的服務(wù)，這時(shí)也有提高現(xiàn)金流的方式：取消你用不上的服務(wù)。
制定提前和逾期付款的獎(jiǎng)懲措施
對(duì)很多企業(yè)來(lái)講，進(jìn)銷(xiāo)存是一個(gè)痛苦的過(guò)程，因?yàn)榕c客戶(hù)有大量的來(lái)回溝通工作。如果你發(fā)現(xiàn)很難保證客戶(hù)負(fù)責(zé)，且他們拖延付款期而你在厭惡的同時(shí)又不得不跟進(jìn)，這時(shí)你就可以考慮實(shí)施激勵(lì)和懲罰的措施。比如，哪些提前或者準(zhǔn)時(shí)支付的客戶(hù)都可以享受到折扣，而逾期付款者將被加收利息，這些舉措將激勵(lì)客戶(hù)提前支付，同時(shí)也可以節(jié)省時(shí)間和資源成本。
提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)力
通過(guò)改善業(yè)務(wù)來(lái)提升企業(yè)的現(xiàn)金流，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力是關(guān)鍵因素。提升營(yíng)銷(xiāo)能力有助于幫助你的客戶(hù)降低成本并開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。教育你的潛在客戶(hù)以提高轉(zhuǎn)化率，利用各種線上方式提高公司形象。通過(guò)專(zhuān)業(yè)的調(diào)研去了解的客戶(hù)需求所在以確定企業(yè)的下一個(gè)產(chǎn)品。
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