- 欄目導(dǎo)航
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2016年就快過(guò)去了（其實(shí)還有一個(gè)月），大家馬上就要開(kāi)啟2017年的工作運(yùn)行模式了。祝愿大家2016年順順利利的完成工作目標(biāo)，當(dāng)然最好是在年底或明年初能漲點(diǎn)工資就是極好的了。但，像格力董明珠那種任性的每人每月漲1000塊的老板畢竟是少數(shù)，大部分人還是要靠自己或部門領(lǐng)導(dǎo)爭(zhēng)取才能漲上去。
要想年底漲工資，除了各種KPI表現(xiàn)優(yōu)異外，你還得有說(shuō)服領(lǐng)導(dǎo)給你漲工資的能力，否則領(lǐng)導(dǎo)只是在大會(huì)小會(huì)表?yè)P(yáng)你一下就over了。
接下來(lái)的問(wèn)題就是如何有理有據(jù)的說(shuō)服老板（就是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)）心甘情愿的給你漲工資。
說(shuō)服老板絕對(duì)不是靠嗓門高，也不是靠顏值（個(gè)別情況也許行得通，但是大部分人有這個(gè)心也沒(méi)這個(gè)膽啊）。靠辛苦的工作完成KPI嗎？如果你是這樣想的，我只能說(shuō)：“少年，你還是太young啊！”。其實(shí)KPI完成得好壞和漲工資也沒(méi)特別大的關(guān)聯(lián)關(guān)系。
靠什么？靠邏輯和套路！
注意：以下描述基于主動(dòng)進(jìn)攻的策略而不是被動(dòng)等老板漲工資
1、邏輯 | 認(rèn)清自我和形式
以理服人，做什么都得講道理，不過(guò)講道理之前我們首先得認(rèn)清自己和和自己所處的形式吧，需要幫老板（此處敲黑板，劃重點(diǎn)）找到給你漲工資的道理在哪兒吧？
認(rèn)清自我的必備邏輯：SWOT分析法
先掃盲，SWOT是經(jīng)典的戰(zhàn)略分析工具，最初是麥肯錫提出來(lái)的（麥肯錫的方法論真的很好，大家可以系統(tǒng)的學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)）。分別由優(yōu)勢(shì) | Strengths，劣勢(shì) | Weaknesses， 機(jī)會(huì) | Opportunities，威脅 | Threats四部分組成。它是對(duì)企業(yè)所處的外部環(huán)境以及企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的一種綜合分析方法。SWOT分析可以用在公司戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、市場(chǎng)定位等方面。
SWOT是一個(gè)分析方法，既然是一種方法它就可以用在我們工作 | 生活 | 學(xué)習(xí)的各個(gè)方面。用它來(lái)分析企業(yè)戰(zhàn)略策略這是高舉高打，用它來(lái)分析我們自己所處的環(huán)境也可以非常的接地氣。
你可以用它來(lái)分析自己的人緣狀況，分析自己在企業(yè)的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，甚至可以用來(lái)輔助制定找女朋友（男朋友同理）的策略，例如下圖。
是不是很好玩？世間萬(wàn)物都是想通的，只要徹底理解了放在很多場(chǎng)景中都可以用來(lái)指導(dǎo)我們自己的行為。寫(xiě)到這兒，很多人肯定還是不知道如何使用這個(gè)分析方法。我就用它來(lái)一起聊聊漲工資的這點(diǎn)事兒吧。
現(xiàn)在請(qǐng)你找張紙一支筆，問(wèn)自己如下的20個(gè)問(wèn)題，然后判斷自己2017年是否有漲工資的實(shí)力。
自己的優(yōu)勢(shì) | S
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目前的工作發(fā)揮了自己的最強(qiáng)實(shí)力了嗎？
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你擅長(zhǎng)什么，目前的工作你有什么優(yōu)勢(shì)嗎？
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你是否有其他部門同事不具有或做不到的能力？
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你的老大為什么招聘你或用你？他支持你嗎？
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我成功的原因何在？（這項(xiàng)沒(méi)有也要挖空心思找，比如KPI，長(zhǎng)得帥什么的）
自己的劣勢(shì) | W
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我最不擅長(zhǎng)做什么？這些不擅長(zhǎng)是目前工作必須嗎？
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其他同事哪些方面做得比我好？
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為什么離開(kāi)了原來(lái)的公司或部門？如果你是部門領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)問(wèn)題改成：我們的下屬為什么離開(kāi)我？
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工作中你最近失敗的事情是什么？為什么失敗？
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你在工作中的短板在哪兒？
自己的機(jī)會(huì) | O
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和其他部門或公司在工作配合，溝通，項(xiàng)目中你還有什么機(jī)會(huì)？
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針對(duì)目前的工作你如何做到與眾不同？
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針對(duì)公司的短期、中期規(guī)劃，你的機(jī)會(huì)點(diǎn)有哪些？
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其他同事的短板是否是你的機(jī)會(huì)？
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你的部門在企業(yè)所處的位置重要性，未來(lái)的發(fā)展如何？
存在的威脅 | T
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你的公司最近1-2年的發(fā)展是否利于你漲工資？
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你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最近的計(jì)劃是什么？是否會(huì)有潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)？最近離開(kāi)的部門同事是什么原因？
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職場(chǎng)中你最近的威脅來(lái)自于哪兒？有辦法規(guī)避嗎？
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上下游同事間是否有不和諧的地方？你的資源狀況如何？
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你在公司的人緣 | 口碑等是否利于你的發(fā)展？
想清楚這些問(wèn)題的答案之后，其實(shí)你自己心里面基本上就有譜了。接下來(lái)我們需要通過(guò)這些問(wèn)題來(lái)進(jìn)行量化處理，就是對(duì)25個(gè)問(wèn)題分別進(jìn)行打分，然后算出自己的總得分。
打分的注意事項(xiàng)，每個(gè)問(wèn)題5分（合計(jì)100分），如果你覺(jué)得這項(xiàng)約有利于自己加工資就越接近5分。例如問(wèn)題S1，你覺(jué)得目前的工作還沒(méi)有完全發(fā)揮自己的最強(qiáng)實(shí)力，但是未來(lái)你有機(jī)會(huì)發(fā)揮的更好（前提是能說(shuō)服老板），那你可以打4.5分。再比如T2的問(wèn)題，就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的問(wèn)題，如果你覺(jué)得你的同事對(duì)你威脅很大，在老板心中漲工資這事兒你可能排在他的后面，那樣你就不能打高分，比如2-3分。
自己的劣勢(shì)和威脅如果你能說(shuō)服老板相信你可以做得更好，或者老板并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)你這個(gè)弱項(xiàng)，其實(shí)也是可以打高分的，關(guān)鍵是有計(jì)劃，見(jiàn)行動(dòng)。
對(duì)于總分低于60分的那些人，我建議你們洗洗睡或者等著陽(yáng)光普照吧！總分大于60分，特別是80分以上的盆友，發(fā)揮你們套路的時(shí)間到。
2、套路 | 溫柔一刀
所謂套路無(wú)非是制定策略說(shuō)服老板給你漲工資，怎么說(shuō)服？處理不好就前功盡棄甚至搞砸。所以制定說(shuō)服策略也需要用邏輯。
策略制定必備邏輯：5W2H分析法
5W2H是幫助你制定談判策略的一個(gè)非常好的邏輯思維，在具體談漲工資之前，你需要將這7個(gè)方面的問(wèn)題想清楚，再根據(jù)他們制定對(duì)應(yīng)的談判策略。
Who：你找誰(shuí)談漲工資的事情！直線經(jīng)理，HR還是直接找老板？btw：也許老板娘偶爾也管用
What：你要談什么事情？當(dāng)然就是漲工資啊！
When：什么時(shí)間談！上班的時(shí)候還是下班約對(duì)方泡吧的時(shí)候談？如果選擇上班談，那是上午，下午還是看對(duì)方最高興的時(shí)候？
Where：在哪兒談！辦公室，電梯間或者公司外？
Why：為什么要給你漲工資，憑什么要給你漲工資？前面的SWOT分析其實(shí)就是回答這部分內(nèi)容的。
How much：你的計(jì)劃是漲多少！10%還是20%？絕對(duì)不能抱著能談多少算多少，目標(biāo)一定要清楚，因?yàn)檫@個(gè)數(shù)你需要在談判中去暗示對(duì)方的。這個(gè)目標(biāo)也不是自己拍腦袋定，需要綜合以前公司的漲工資的規(guī)則以及企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀等。
How：怎么談！是單刀直入式還是迂回智取式？需要提前準(zhǔn)備的所有話術(shù)就在這部分了。
把這7部分內(nèi)容搞清楚了，你的計(jì)劃也就完美了，他們將指導(dǎo)你的整個(gè)談判過(guò)程（對(duì)不起我用了談判二字，文雅一點(diǎn)的說(shuō)法是溝通）。
這就是你的套路！
當(dāng)然5W2H只是一個(gè)思維邏輯，一個(gè)談判策略的制定過(guò)程。他同樣可以用在我們生活 | 工作 | 學(xué)習(xí)的方方面面。比如宅男絕對(duì)喜歡的這個(gè)思維導(dǎo)圖。
今天，只是通過(guò)漲工資這個(gè)案例告訴大家做什么事情，方法策略先行，不能魯莽。方法來(lái)源于邏輯，邏輯這種東西，用點(diǎn)心總是能找到一些現(xiàn)有的工具套上去，套得多了，便成為自己的一部分了。
