2016年就快過去了（其實還有一個月），大家馬上就要開啟2017年的工作運行模式了。祝愿大家2016年順順利利的完成工作目標，當然最好是在年底或明年初能漲點工資就是極好的了。但，像格力董明珠那種任性的每人每月漲1000塊的老板畢竟是少數，大部分人還是要靠自己或部門領導爭取才能漲上去。
要想年底漲工資，除了各種KPI表現優異外，你還得有說服領導給你漲工資的能力，否則領導只是在大會小會表揚你一下就over了。
接下來的問題就是如何有理有據的說服老板（就是上級領導）心甘情愿的給你漲工資。
說服老板絕對不是靠嗓門高，也不是靠顏值（個別情況也許行得通，但是大部分人有這個心也沒這個膽啊）。靠辛苦的工作完成KPI嗎？如果你是這樣想的，我只能說：“少年，你還是太young啊！”。其實KPI完成得好壞和漲工資也沒特別大的關聯關系。
靠什么？靠邏輯和套路！
注意：以下描述基于主動進攻的策略而不是被動等老板漲工資
1、邏輯 | 認清自我和形式
以理服人，做什么都得講道理，不過講道理之前我們首先得認清自己和和自己所處的形式吧，需要幫老板（此處敲黑板，劃重點）找到給你漲工資的道理在哪兒吧？
認清自我的必備邏輯：SWOT分析法
先掃盲，SWOT是經典的戰略分析工具，最初是麥肯錫提出來的（麥肯錫的方法論真的很好，大家可以系統的學習學習）。分別由優勢 | Strengths，劣勢 | Weaknesses， 機會 | Opportunities，威脅 | Threats四部分組成。它是對企業所處的外部環境以及企業內部環境的一種綜合分析方法。SWOT分析可以用在公司戰略、競爭對手分析、市場定位等方面。
SWOT是一個分析方法，既然是一種方法它就可以用在我們工作 | 生活 | 學習的各個方面。用它來分析企業戰略策略這是高舉高打，用它來分析我們自己所處的環境也可以非常的接地氣。
你可以用它來分析自己的人緣狀況，分析自己在企業的優勢劣勢，甚至可以用來輔助制定找女朋友（男朋友同理）的策略，例如下圖。
是不是很好玩？世間萬物都是想通的，只要徹底理解了放在很多場景中都可以用來指導我們自己的行為。寫到這兒，很多人肯定還是不知道如何使用這個分析方法。我就用它來一起聊聊漲工資的這點事兒吧。
現在請你找張紙一支筆，問自己如下的20個問題，然后判斷自己2017年是否有漲工資的實力。
自己的優勢 | S
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目前的工作發揮了自己的最強實力了嗎？
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你擅長什么，目前的工作你有什么優勢嗎？
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你是否有其他部門同事不具有或做不到的能力？
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你的老大為什么招聘你或用你？他支持你嗎？
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我成功的原因何在？（這項沒有也要挖空心思找，比如KPI，長得帥什么的）
自己的劣勢 | W
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我最不擅長做什么？這些不擅長是目前工作必須嗎？
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其他同事哪些方面做得比我好？
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為什么離開了原來的公司或部門？如果你是部門領導這個問題改成：我們的下屬為什么離開我？
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工作中你最近失敗的事情是什么？為什么失敗？
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你在工作中的短板在哪兒？
自己的機會 | O
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和其他部門或公司在工作配合，溝通，項目中你還有什么機會？
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針對目前的工作你如何做到與眾不同？
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針對公司的短期、中期規劃，你的機會點有哪些？
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其他同事的短板是否是你的機會？
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你的部門在企業所處的位置重要性，未來的發展如何？
存在的威脅 | T
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你的公司最近1-2年的發展是否利于你漲工資？
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你的競爭對手最近的計劃是什么？是否會有潛在競爭對手出現？最近離開的部門同事是什么原因？
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職場中你最近的威脅來自于哪兒？有辦法規避嗎？
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上下游同事間是否有不和諧的地方？你的資源狀況如何？
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你在公司的人緣 | 口碑等是否利于你的發展？
想清楚這些問題的答案之后，其實你自己心里面基本上就有譜了。接下來我們需要通過這些問題來進行量化處理，就是對25個問題分別進行打分，然后算出自己的總得分。
打分的注意事項，每個問題5分（合計100分），如果你覺得這項約有利于自己加工資就越接近5分。例如問題S1，你覺得目前的工作還沒有完全發揮自己的最強實力，但是未來你有機會發揮的更好（前提是能說服老板），那你可以打4.5分。再比如T2的問題，就是競爭對手的問題，如果你覺得你的同事對你威脅很大，在老板心中漲工資這事兒你可能排在他的后面，那樣你就不能打高分，比如2-3分。
自己的劣勢和威脅如果你能說服老板相信你可以做得更好，或者老板并沒有發現你這個弱項，其實也是可以打高分的，關鍵是有計劃，見行動。
對于總分低于60分的那些人，我建議你們洗洗睡或者等著陽光普照吧！總分大于60分，特別是80分以上的盆友，發揮你們套路的時間到。
2、套路 | 溫柔一刀
所謂套路無非是制定策略說服老板給你漲工資，怎么說服？處理不好就前功盡棄甚至搞砸。所以制定說服策略也需要用邏輯。
策略制定必備邏輯：5W2H分析法
5W2H是幫助你制定談判策略的一個非常好的邏輯思維，在具體談漲工資之前，你需要將這7個方面的問題想清楚，再根據他們制定對應的談判策略。
Who：你找誰談漲工資的事情！直線經理，HR還是直接找老板？btw：也許老板娘偶爾也管用
What：你要談什么事情？當然就是漲工資啊！
When：什么時間談！上班的時候還是下班約對方泡吧的時候談？如果選擇上班談，那是上午，下午還是看對方最高興的時候？
Where：在哪兒談！辦公室，電梯間或者公司外？
Why：為什么要給你漲工資，憑什么要給你漲工資？前面的SWOT分析其實就是回答這部分內容的。
How much：你的計劃是漲多少！10%還是20%？絕對不能抱著能談多少算多少，目標一定要清楚，因為這個數你需要在談判中去暗示對方的。這個目標也不是自己拍腦袋定，需要綜合以前公司的漲工資的規則以及企業的經營現狀等。
How：怎么談！是單刀直入式還是迂回智取式？需要提前準備的所有話術就在這部分了。
把這7部分內容搞清楚了，你的計劃也就完美了，他們將指導你的整個談判過程（對不起我用了談判二字，文雅一點的說法是溝通）。
這就是你的套路！
當然5W2H只是一個思維邏輯，一個談判策略的制定過程。他同樣可以用在我們生活 | 工作 | 學習的方方面面。比如宅男絕對喜歡的這個思維導圖。
今天，只是通過漲工資這個案例告訴大家做什么事情，方法策略先行，不能魯莽。方法來源于邏輯，邏輯這種東西，用點心總是能找到一些現有的工具套上去，套得多了，便成為自己的一部分了。
