以前有個故事，講的是一位妻子本來想著買一個包包，卻跟自己的丈夫說成想要去旅游，但并沒有得到其丈夫的同意，但接著妻子表示想買個包，丈夫卻爽快的答應了。比起旅游的費用，買一個包包的花費要小很多，這樣的小技巧，其實是有起背后的科學道理的。這在心理學上被稱為“錨定效應”，即最初被擺上臺面的信息會對最終的結果產生重大影響。這一心理學效應同樣在職場上也能映證它的真實性。如果你想提出加薪的要求，并得到相對滿意的結果，最好的策略就是以開玩笑的形式提出一份高得離譜的薪資要求。
一項研究發現，想要獲得理想的加薪結果，最好的策略是以開玩笑的形式提出一份高得離譜的薪資要求，因為一開始給出的數額將會顯著影響最后獲得的結果。
這種方法在心理學上被稱為“錨定效應”，指的是最初被擺上臺面的信息（被稱為“錨點”）會對最終結果產生重大的影響。基本上，如果你見到企業老板，提出比較低的薪酬，那他們最終給你加薪的幅度肯定比你想象中的低很多，達不到你的心理預期或者要求。
隨著時間推移，人們會碰到的情況是，如果在第一次談判，大學剛畢業出來的工作，你的報酬過低，那么接下來就會想滾雪球一樣，你接下來的每份工作的薪水都會以上一份工作的薪水報酬為衡量標準。
即使最初提出的數字夸張得超乎想象，即使是二百萬，錨定效應依然有效。對求職者來說，將不可能的薪水期望以玩笑的形式說出來，可能是一個建立高錨點的簡單方法，可以將雇主的負面反應降到最低程度。
索爾斯坦森的團隊找了200名大學生，分別扮演著面試官和求職者，在面試求職的一個情景，薪水的要求。在對照組中，研究者告訴面試官，前一份的薪水是3萬美元，接著面試官必須詢問求職者期望得到的薪水。
在半數面試中，多數求職者會開玩笑地提出高得離譜的薪水要求，比如，“我想要10萬美元，不過其實只要是比較合理的薪資就行”。另外半數的面試中，求職者會給出很低的錨點，“我可以為1美元而工作，但其實我想要的只是比較合理的薪資”。只有對照組被告知了之前工作的薪資數據。
研究者發現，面試官確實符合了錨定效應。收到求職者提出的10萬美元回應后，面試官給出的薪水平均為35385美元，而對照組給出的平均薪水為32463美元。這些結果顯示，看似荒唐的高薪水玩笑其實可以換來一年額外的3000美元。
索爾斯坦森還認為，這些發現可能正是解決兩性間薪資鴻溝的答案——如果女性能善用這一方法的話。“如果在之前的工作中存在薪水上的性別差異，男性的薪水高于女性，那去掉這一信息或許能使工資水平變得公平，”索爾斯坦森說，“不過，這可能無法完全消除薪資的鴻溝，因為兩性在談判中可能有不同的習慣，女性以這種方式談判可能也會有反作用。”
為什么你想要的職位，最終卻被實力比你差的人所占據。美國研究者稱，人事經理常常會做出糟糕的選擇，因為他們往往根據一個人的個性而不是過往經驗來做判斷。
研究者將這一行為形容為“符合偏差”的表現。符合偏差是一個社會心理學術語，指的是人們在推斷行為原因時，往往會忽略外在環境因素的影響，而傾向于認為是個人的內在特質所造成。作為人事經理，應該詢問有關求職者原來機構其他人的更多信息，并考慮這個人在同樣的情況下，是否會比其他人做得更好或是更糟。作為求職者，則應該提供有關自身表現的更多信息。
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