有些人做商場、搞銷售，憂慮自個沒人脈，兄弟同學少，怕做不到、做不好！
但你發現沒有，假如經商只是賣給熟人，只做熟人商場，那任何生意都會失利！這個世界上，更多的是你不認識的人。所以，經商是要做熟人商場更要做生疏人商場！
創業的，從一開端盼望熟人商場，義無反顧開發生疏商場！進程林林各種，也千辛萬難，但誰不是這么一路走過來的呢！
碰到一個真實世界的事例：
一位女銀行家，一向喜愛買珠寶首飾。她的一位兄弟是珠寶首飾的微商，常常在兄弟圈里發布些精巧的珠寶首飾的相片。可是女銀行家從來不找微商兄弟買，連問詢的動作都沒有。按理說，兄弟之間應該相互幫襯啊，這又是為何呢？
我問了銀行家，她說，怕被“殺熟”，一方面憂慮買貴了，另一方面憂慮買的東西摻水份。
我繼續詰問，為何怕被“殺熟”？
她說，關于珠寶首飾，她自個沒有鑒別能力，假如買貴了，自個心里會不爽，可是又不好意思說出來；假如買了不合適的東西，找熟人退貨，她也抹不開體面；假如是在大商場買的，她就無所體面不體面，該退貨就退貨，該換貨就換貨。
我接著問，找熟人退貨到底行不可，你能夠事前問問啊。假如不可，就別買；假如行，就斗膽地買。
她答復，問題在她自個，是自個抹不開體面，和兄弟是不是有退換貨方針無關。
所以，為了兄弟情誼，也為了防止潛在的“殺熟”，她甘愿不好兄弟做任何商業性的來往
與之相反的另一個比方，是大名鼎鼎的雷布斯雷軍。
雷軍脫離金山后，在適當長的一段時間內是一個獨立前期出資人，他出資的原則是：只投熟人，不熟不投。
出資也是商業協作，雷布斯不憂慮殺熟，反而即是非熟人不投，他的道理是：熟人知根知底，能夠把控危險。即使項目失利了，可是香火情還在，下次東山再起，仍是有時機協作。
對待熟人之間的協作，銀行家和出資人是天壤之別的2個情緒，意義深刻。
不同終究在哪里？
不同在于每個人看待自個人際聯系中的節點（也即是其他人），終究是視為一次性聯系？仍是視為長時間性聯系？
殺生，在商業協作中為不了解的人建立歧視性條款，隱含了一個條件：某一方將這次的商業聯系只是視為一次性聯系，而并非將其視為一段長時間性聯系的開端。
既然是一次性聯系，從博弈的視點來看，撈一票就走是博弈/買賣各方的優勢挑選。而建立歧視性條款即是這種撈一票心態的顯性表明。君不見歧視性的商業行為最常見的即是旅游景點，反正這輩子你就來一次，我賺不賺夠了，你都不也許/很小也許再來下一次。
僅有能夠約束這種的撈一票心態的準則，即是將一次性博弈轉換為長時間博弈聯系。 比方taobao的評估準則。確實，賣家成功忽悠買家一次，可是買家給了差評，為更多買家的指出了本相，這時候就對賣家形成了一個強制約。
殺熟，在和了解的人商業協作時，正常贏利之上再加一刀，這又是如何的一種心態？
殺熟者明知這種行為會損壞人與人之間根據了解而發生的底子信任，可是又冒著危險殺熟。一種解說，殺熟者現已窮途末路，冒著打破底線（被熟人和熟人圈厭棄）的危險，逼上梁山。
還有一種解說，殺熟者底子就將這種所謂的熟人聯系視為能夠變現的一次性聯系。謂之曰：你待他如掌上明珠，他待你如快餐紙巾。在這種狀況下，只能怪被殺熟者東郭先生遇到狼了。
那么，碰到殺熟的，怎么辦？
假如未能事前辨認，那就認栽，挑選遠離；要么依法追究責任，絕不姑息。
假如事前辨認了，那就只管喝酒聊天，絕不觸及生意。
而上述女銀行家的情緒，確實有點驚弓之鳥，過度反應了，由于這種反應隱含了一個極點狀況：一切的熟人之間的商業來往，都要殺熟。為了規避這個危險，我甘愿回避。
這個情緒其實是誤傷了絕大多數誠篤仁慈的人，卻也反映了在我國儒家一塵不染在實踐遍及程度。
更加可悲的是，這么的情緒，對構建商場經濟誠信環境所需求的屢次博弈，長時間協作/博弈無異于釜底抽薪。長久以往，人和人之間的高度雜亂的協作就越來越難了。
我的情緒是：不殺生，不殺熟；可是也不懼怕被殺生，被殺熟！
我總不能怕被拒絕，就永久不表達了吧！
經商以誠信為本，做個心口如一，言行一致的人，你的熟人商場就會越來越大，生疏商場也越簡單開發，由于你的口碑在那里，你的生意人道德在那里！
